Strategi diskon adalah salah satu program dari kampanye pemasaran untuk menarik minat pembelian bagi pelanggan yang ditargetkan. Pelajari beberapa strategi marketing diskon bagi marketplace dan pengusaha ritel di bawah ini!

Apa Itu Strategi Diskon dan Jenisnya?

Penetapan harga diskon adalah jenis promosi dengan memberi potongan harga untuk meningkatkan minat beli, memindahkan inventaris, dan mendorong penjualan.

Pelanggan sangat tertarik dengan diskon karena mereka dapat membeli barang dengan harga lebih terjangkau dari harga normal. 

Dilansir dari laman ProftWell, ada 3 jenis strategi diskon secara umum, yaitu:

1. Diskon Musiman 

Potongan harga yang diselenggarakan untuk barang musiman atau dijalankan selama musim tertentu. Misalnya, diskon saat hari raya atau event tertentu. 

2. Clearance Discount 

Potongan harga tidak biasa hanya untuk waktu terbatas. Biasanya diskon diberikan untuk barang-barang yang yang sudah dihentikan produksinya atau untuk menghabiskan sisa stok. 

3. Diskon Volume

Diskon yang diberikan berdasarkan volume pembelian, pada kategori tertentu dan batas waktu tertentu juga. 

Rekomendasi Strategi Diskon yang Efektif 

Diskon menciptakan rasa urgensi yang mungkin mendorong lebih banyak pelanggan untuk membeli atau berkonversi.

Berikut ini beberapa strategi penetapan harga diskon: 

1. Pelajari Psikologi Penetapan Harga

Harga psikologis atau pesona harga dalam strategi penetapan harga yang membuatnya seolah-olah lebih murah (padahal mungkin sama saja), namun ini memengaruhi pelanggan untuk segera membelinya. 

pemilik usaha bisa ‘bermain dengan harga’. Misalnya harga baju itu Rp100.000, tapi ditulis diskon jadi Rp98.900.

Terkesan lebih murah, padahal nilai harganya sama saja.

2. Diskon untuk Pelanggan Baru 

Tarik perhatian pelanggan baru dengan diskon khusus. Ini biasanya didesain untuk situs belanja online. 

Alih-alih meminta pengunjung baru untuk membeli saat itu juga, minta mereka untuk memberi alamat email atau daftar agar mendapat imbalan kode diskon saat nanti mereka akan membeli untuk pertama kalinya. 

Kamu bisa menggunakan database itu untuk melacak dan follow up prospek penjualan dari pelanggan baru tersebut. 

3. Diskon untuk Pelanggan Setia

Jaga hubungan baik dengan pelanggan yang sudah ada dan pastikan mereka tetap berlangganan. Salah satu caranya dengan memberikan diskon, misalnya:

  • Setiap pembelian akan mendapat poin yang nantinya dapat ditukarkan dengan diskon/hadiah tertentu. 
  • Diskon untuk mereka yang belanja dengan memberikan kartu member. 
  • Diskon setelah pembelian sekian produk atau dengan nilai tertentu. 

4. Strategi Marketing Diskon Spesial Perayaan

Brand pasti membuat diskon spesial di momen hari raya, hari besar, musim liburan, dan event lainnya. 

Daya beli konsumen di momen-momen tersebut memang tinggi, di mana menjadi kesempatan brand untuk meningkatkan penjualan. 

Meskipun produk yang ditawarkan tidak relate dengan event tersebut, ini juga strategi untuk meningkatkan hubungan baik antara brand dan konsumen–serta strategi branding. 

Catat hari-hari penting untuk rencana pemasaran, misalnya diskon ulang tahun, diskon lebaran, diskon tahun baru, diskon 17 Agustus, dan sebagainya. 

5. Diskon Peluncuran Produk Baru

Memberikan promosi adalah cara efektif untuk memperkenalkan produk baru di pasar dan mendorong pelanggan untuk mencobanya. 

Bisa juga memberikan diskon early bird terbatas untuk produk baru. Ini akan membuat orang penasaran karena penawarannya tampak lebih eksklusif. 

6. Strategi Diskon Harga dari Kode Referrals

Pelanggan bisa dapat diskon bila dia membeli atau membayar dengan menyertakan kode referrals. 

Brand dapat mempertimbangkan untuk menggunakan affiliate marketing. 

7. Diskon Subscriptions dan Member 

Tawarkan pelanggan untuk ikut member toko atau subscriptions di toko online kamu untuk mendapat berbagai keuntungan seperti diskon, cashback, hadiah, dan sebagainya untuk meningkatkan retensi pelanggan. 

8. Strategi Penetapan Harga Diskon Musiman

Diskon musiman di toko fisik maupun toko online dapat meningkatkan engagement, brand awareness, hingga sales. 

High season seperti liburan lebaran dan liburan akhir tahun adalah salah satu momen terbaik untuk membuat promosi diskon. 

Brand juga harus menyesuaikan strategi promosi dengan produknya dan waktunya.

9. Strategi Diskon Flash Sale 

Flash sale adalah diskon cepat, biasanya dijalankan di online shop pada jam-jam tertentu. 

Diskon flash sale harus ditangani dengan benar, bila tidak ini bisa menciptakan lebih banyak masalah. 

Misalnya, bila situs down karena ada lonjakan trafik, manajemen stok yang tidak sinkron, atau tidak ada perhitungan biaya yang benar sehingga merugi setelah memberi diskon yang terlalu banyak. 

Pastikan kamu memiliki website toko online yang memiliki server kuat. Jangan khawatir, kamu bisa buat website toko online sendiri melalui Plugo. Plugo memiliki server yang kuat sehingga cocok untuk digunakan saat toko kamu mengadakan flash sale.

10. Strategi Penetapan Diskon Paket Bundling

Bundling produk adalah strategi marketing diskon untuk menjual paket produk sebagai satu unit dengan satu harga yang lebih terjangkau dibandingkan kamu membelinya terpisah. 

Tujuannya untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak produk. Antara menghabiskan produk stok lama atau memperkenalkan produk baru.

11. Diskon Beli 1 Gratis 1 

Mirip dengan strategi bundling produk, strategi buy 1 get 1 biasanya terdiri dari produk yang sama. Varian dan ukurannya bisa sama, bisa juga beda. 

12. Diskon Harga Berdasarkan Waktu

Strategi diskon yang disesuaikan dengan waktunya. Misalnya, diskon awal bulan untuk memanfaatkan momen saat orang-orang baru gajian dan punya daya beli tinggi. 

Bisa juga diskon akhir bulan, karena banyak juga pelanggan yang mencari promo akhir bulan untuk menghemat.  

13. Diskon dengan Metode Pembayaran yang Bekerja Sama

Kerja sama dengan bank penerbit, kartu kredit, dan payment digital untuk program promosi. 

Ini menguntungkan berbagai pihak untuk tujuan pemasaran yang komprehensif. 

14. Diskon Ongkos Kirim

Ini adalah magnet yang cukup besar untuk membuat pelanggan menyelesaikan pembayaran. 

Meskipun ongkos kirim tergolong murah dibandingkan dengan harga produk, mereka bisa meninggalkan keranjang belanja bila tidak ada voucher gratis ongkir. 

Tetapkan minimal belanja agar mendapat voucher gratis ongkir. Ini mendorong pelanggan membeli lebih banyak senilai batas minimal belanja tersebut.

15. Promosi dengan Free Gift 

Tawarkan hadiah gratis setelah pelanggan mencapai minimum pembelian. 

Ini akan membuat pelanggan merasa senang, bahkan bila hadiah gratisnya tidak terlalu mahal. Penawaran free gift dapat meningkatkan penjualan. 

Jenis free gift-nya bisa diambil dari produk yang kurang laku atau untuk menghabiskan stok saja. 

16. Strategy Copywriting 

Kampanye pemasaran yang hebat harus disampaikan dengan cara yang brilian. Gunakan copywriting yang menarik dan persuasif. Misalnya: 

  • “Diskon 75% hanya hari ini”
  • “Sebentar lagi habis”
  • “Beli 1 gratis 1”
  • “Hadiah gratis”
  • “Diskon akhir bulan”

Pikirkan tentang copywriting yang tidak bisa ditolak. Pelajari tentang AIDA Copywriting di sini. 

17. Penawaran Diskon Unik Lainnya 

Pikirkan tentang strategi pemasaran yang sesuai dengan brand kamu, serta dipersonalisasi dengan kebutuhan pelanggan kamu. 

Optimalkan bisnis dengan toko online melalui Plugo. Praktis, loh!

Kamu bisa atur promo dengan pengaturan diskon di website Plugo kamu, melalui halaman Diskon.

Merchant juga dapat menikmati berbagai fasilitas bisnis online yang komprehensif dan mudah dipelajari. Yuk, bergabung sekarang!

Selain strategi diskon, kamu dapat menggunakan kampanye marketing untuk meningkatkan penjualan. Cari tahu jenis marketing campaign yang efektif di artikel Plugo lainnya.